Mémento – Tous acteurs du développement de l’entreprise
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Ce document présente une synthèse des points essentiels à maîtriser pour mettre en place et animer une organisation commerciale basée sur la participation de tous.
Tous acteurs pour identifier et répondre aux besoins de la clientèle de l’entreprise.
Fruit d’une synthèse de divers ouvrages de référence et de l’expérience des auteurs, ce document a pour objectif de rappeler que « la vente c’est 10% d’inspiration et 90% de transpiration de chacun ». En effet, une vente réussie est le résultat d’un travail collectif de préparation important. C’est donc d’organisation et de méthode dont il est question.
Il est destiné à toutes entreprises de services ou collectifs d’artistes, dont les collaborateurs passent un temps significatif
chez leurs clients (Expert-comptable, SSII, Avocats, Conteurs, Chanteurs, Acteurs, etc.).
Il s’adresse donc aux managers, cadres, chargés de mission ou de diffusion, collaborateurs en contact avec la clientèle.
Avec son format de poche, il vous accompagnera dans toutes vos démarches commerciales et facilitera votre :
- Mise en place des fondations d’une organisation où tous sont acteurs du développement de l’entreprise.
- Appréhension et votre maîtrise de la relation client.
- Acquisition des moyens d’une animation commerciale efficace (outils, culture commune, suivi des actions).
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